סדנת הישרדות עסקית

---

במה מדובר?

עסקים קטנים ובינוניים ברחבי ישראל הם הנפגעים הראשונים מגל המיתון ומהמשבר הכלכלי העולמי. סדנת הישרדות עסקית מיועדת לסייע לעסקים אלו בשלושה תחומים עיקריים:

• ניהול רגשי - עמידה בלחצים, שימוש בחוזקות ובחולשות כמנוע לצמיחה, התמודדות עם חסמים אישיים, ומעבר לתקשורת משופרת עם לקוחות, ספקים, עובדים ובני משפחה
• ניהול כלכלי - התמודדות עם תזרים בעייתי, התייעלות פנימית, גבייה יעילה, מימון, צעדי הבראה, והערכות לקראת קשיים - לרבות אבחון, צעדים טרום משפטיים וצעדים משפטיים
• ניהול שיווקי – יצירת בידול וייחוד לעסק, פיתוח ערוצי שיווק זולים ויעילים, שרות מוכר לטיפוח לקוחות קיימים והשגת בולטות ולקוחות חדשים בעזרת מסרים יצירתיים

הסדנא יוצאת בחסות הרשות לעסקים קטנים, ומשווקת ומועברת בסניפי מט"י השונים ברחבי הארץ. למעלה מ-30 סדנאות הישרדות עסקית הוזמנו עד כה, והועברו לכ-500 בעלי עסקים בכל רחבי הארץ. הנה ההמלצות שלהם.

---

איך בנויה הסדנא?

• בכל סדנא משתתפים 12 עד 15 בעלי עסקים קטנים, יזמים ועצמאים
• מפגשי הסדנא מתקיימים אחת לשבוע, במשך 6 מפגשים, ביום קבוע.
• כל מפגש נמשך 4 שעות שעון, לדוגמא בין השעות 16:00 ל-20:00.
• בכל מפגש יוקנו כלים מעשיים בתחומים הנלמדים, והמשתתפים יתבקשו לנתח את העסק שלהם בעזרתם, לתרגל את הכלים, וליישמם בפועל בין מפגש למפגש.

---

מי עומד מאחורי הסדנא?

חברת ZOOZ תעביר ארבעה מפגשים, והינה חברת ייעוץ והדרכות ייחודית בישראל – המתמחה בייעוץ ארגוני, ייעוץ שיווקי וייעוץ לעסקים קטנים. בנוסף, שני מפגשים בנושא ניהול כלכלי יועברו ע"י חברה אחות של ZOOZ, המתמחה בייעוץ כלכלי ובסיוע לעסקים בקשיים (Compass).

להלן פירוט על מנהלי הפיתוח של ההדרכות בכל אחד משלושת נושאי הסדנא:

1. ניהול רגשי – אורלי אדלר-ניזרי, יועצת בכירה לעסקים קטנים, ZOOZ. יועצת ניהולית ומאמנת עסקית מנוסה, שסייעה בשנים האחרונות לעשרות עסקים קטנים לצמוח. בעלת תואר שני במנהל עסקים עם התמחות במשאבי אנוש (אונ' דרבי).
   
   
2. ניהול כלכלי – אבי אזולאי – מנכ"ל Compass. יועץ כלכלי ומומחה להבראת עסקים ולניהול משברי. סייע לעשרות חברות בקשיים, בין היתר כ"מנהל מיוחד" מטעם בתי-משפט. בעבר – עוזרו של שאול אייזנברג. בעל תואר שני בכלכלה (אונ' ת"א).
   
   
3. ניהול שיווקי – ארי מנור, מנכ"ל ZOOZ. יועץ שיווקי ומומחה לאסטרטגיה שיווק וחדשנות. סייע בתחומים אלה למעל 100 חברות ישראליות. מאמריו מתפרסמים בקביעות במגזין TheMarker ובסטטוס. בעל תואר שני מהתוכנית הבינתחומית (אונ' ת"א). עוד עליו – כאן.

---

מה כלול במפגשים?

המפגשים מיועדים להקניית כלים מעשיות ושיטות יעילות לניהול עסקים קטנים בתקופת משבר. התכנים המועברים במפגשים השונים מתוארים להלן:

• מפגש ראשון – ניהול רגשי - לחצים ואינטליגנציה רגשית
   o מהם לחץ ומשבר וכיצד הם עוצרים אותנו?
   o מיפוי לחצים - הראש, הרגש ומה שביניהם
   o כלים להתמודדות עם לחצים
   o מיפוי עצמי - חוזקות, חולשות איומים והזדמנויות
   o מהם חסמי ההצלחה שלך? (לרבות - שאלון אישי)
   o דרכי פעולה לפריצת חסמי ההצלחה האישיים
   
• מפגש שני – ניהול שיווקי - אסטרטגיה שיווקית בעת מיתון
   o מבוא לשיווק אפקטיבי
   o על בידול, מיתוג ומיצוב
   o אסטרטגיה עסקית – התאמת תחומי-פעילות
   o אסטרטגיה תחרותית – בידול, מיצוב ויצירת ערך-מוסף בעת מיתון
   o אסטרטגיית תחרותית – התמחות ואיתור נישות מבטיחות
   o אסטרטגיה לא-תחרותית – איתור אוקיינוסים כחולים
   
• מפגש שלישי – ניהול שיווקי - פיתוח ערוצים שיווקיים
   o היכרות עם ערוצי השיווק המועדפים לעסקים קטנים בעת מיתון:
      1. יחסי ציבור
      2. דיוור ישיר
      3. Networking
      4. לקוח מביא לקוח
      5. שיתופי פעולה אסטרטגיים
      6. אינטרנט
      7. פרסום יצירתי
   o עבודה קבוצתית ליישום הערוצים שנלמדו, כל אחד בעסק שלו
   
• מפגש רביעי – ניהול כלכלי - תפעול בעיתות מיתון
   o בחינה ואִפְיוּן של מצב העסק
   o תִּקְצוּב ותִּמְחוּר בתקופת מיתון
   o צעדי התייעלות ושיפור התזרים
   o ניתוח וזיהוי עסקים בקשיים
   o הימנעות מלקוחות בעייתיים
   o גבייה אפקטיבית מלקוחות
   
• מפגש חמישי – ניהול כלכלי – אסטרטגיית הישרדות וניהול משברי
   o מימון והרחבת מסגרות אשראי בעת מיתון
   o אסטרטגיית הישרדות בעת מיתון
   o אִפְיוּן הליכי הבראה ותכנון כלכלי לעסק בקשיים
   o צעדים טרום משפטיים בניהול משברי
   o משא-ומתן יעיל מול ספקים, והסדרי נושים
   o ניהול משברי - צעדים משפטיים
   
• מפגש שישי – ניהול רגשי - תקשורת בינאישית והקשבה
   o תקשורת בינאישית - מהי?
   o איך למנוע "קצרים" בתקשורת?
   o תקשורת הישגית – כמפתח להצמחת העסק
      (מודל, אבחון עצמי ושל הסביבה, מעבדה)
   o האם ואיך אנחנו מקשיבים?
   o איך לשאול על מנת שהעסק יגדל?
   o מעבר להקשבה טהורה ויעילה

---

מי המנחה?

המנחים הם יועצים עסקיים מנוסים, ומנחים בכירים מהצוות של ZOOZ, ושל חברת הבת שלה לעסקים קטנים - ZOOZon.

• פרטים על חברת ZOOZon: פרופיל | שרותים | עלון
• המלצות על סדנת הישרדות עסקית: ראו כאן

---

כמה עולה סדנת הישרדות עסקית?

הסדנא מסובסדת על-ידי הרשות לעסקים קטנים, כחלק מתוכנית החירום הממשלתית לסיוע לעסקים במיתון. לכן, מחיר למשתתף הינו סימלי בלבד, ועומד על 200 ₪ + מע"מ למשתתף.

---

איפה ומתי יש סדנת הישרדות עסקית?

• המפגשים מתקיימים בסניפי מט"י בכל רחבי הארץ
• כל סניף מט"י פותח סדנאות בנפרד מהסניפים האחרים, בהתאם לביקוש ולתקציב שהוקצה לו.

---

איך נרשמים?

אם הנכם עצמאים או בעלי עסק קטן, פנו לסניף מט"י הקרוב אליכם, ובקשו להירשם. כתובות וטלפונים של סניפי מט"י השונים נמצאים כאן.