איתור כיווני צמיחה אסטרטגיים

איך להכפיל את הרווח ולצמוח בשיטתיות

התפרסם בעבר בעלון "זוּזוֹן" 54

השנה חלפה ועכשיו בדיוק הזמן להיערך נכון לשנים הבאות, ולחשוב כיצד ניתן לצמוח בהן משמעותית. לשם כך, נסו לתכנן את כיווני הצמיחה שלכם בדרך הבאה:

1. רשמו את סך ההכנסות שהכנסתם במהלך השנה שחלפה בעסק שלכם.
   
   
2. הכפילו מספר זה בשניים - זה יעד הצמיחה שלכם לחמש שנים הבאות (כלומר, היעד הוא להכניס כפול ולהרוויח כפול בהתאם בעוד חמש שנים).
   
   
3. כעת נסו לחשוב על כיווני צמיחה אסטרטגיים אפשריים: איזה תחומים/ מוצרים/ שירותים חדשים בעסק, או איזה מהלכים עסקיים - יוכלו להביא לכם כפול הכנסות תוך 5 שנים? ערכו רשימה של הכיוונים השונים שהעלתם.
   
   
4. הציבו קריטריונים לסינון הכיוונים שעולים לכם. להלן קריטריונים מומלצים:
   
   
   • גודל הביקוש - האם מדובר בשוק גדול, עם מספיק לקוחות? עד כמה לדעתכם הכיוון החדש יגדיל את ההכנסות שלכם?
     
     
   • רמת הצמיחה - האם הביקוש צפוי לגדול בחמש השנים הבאות?
     
     
   • רווחיות - האם בכיוון החדש רמת הרווחיות שלכם תשמר או אף תגדל? נסו לבדוק כמה מרוויחים מתחרים קיימים בתחום זה כיום?
     
     
   • עוצמת התחרות - האם קיימים הרבה מתחרים חזקים, או שהתחרות סבירה?
     
     
   • מינוף יכולות - האם הכיוון המוצע מתאים לידע, למוניטין ולנכסים שלכם? האם רוב מה שנדרש כדי להתקדם בכיוון זה כבר נמצא ברשותכם?
     
     
   • בלעדיות - האם הכיוון החדש יקנה לכם יתרון ייחודי?
     
     
   • התאמה לחזון - האם הכיוון החדש מתאים לחזון שלכם? מרגיש לכם טוב?
     
     
5. סננו את הרעיונות שהעלתם בהתאם לקריטריונים השונים, והחליטו על 2-3 כיווני צמיחה מובילים מבין כל מה שהצעתם.
   
   
6. בדקו כל כיוון מהכיוונים המובילים לעמוק, והחליטו על כיוון אחד אותו תפתחו בחודשים הבאים. רצוי שכיוון זה לבדו יוכל, על פי הרגשתכם, להביא להכפלת הכנסות ורווחים תוך 5 שנים.
   
   
7. כעת, התקדמו עם הכיוון המוביל אותו בחרתם. פתחו תוכנית עבודה ליישום של כיוון זה, והתחילו ליישם אותה. הרעיון הוא לפתח כיוון אחד "כמו שצריך", ולא להשקיע קצת ובצורה שטחית בכל מיני כיוונים מזדמנים.

בכל מה שתבחרו - אנו מאחלים לכם הצלחה!