המלצות קריאה

ספרים מומלצים על אסטרטגיה, שיווק, חדשנות, ניהול, שרות ומכירות

ZOOZ גאה להציג כאן רשימת ספרים מומלצים, שנבחרו בקפידה מבין מאות (!) ספרים שקראנו. גם הישנים שבהם עודם, לדעתנו, מאוד רלוונטיים. נשמח אם תכתבו לנו הערות על ספרים אלה, ותשלח ולנו המלצות על ספרים נוספים. בקרו כאן שנית כדי לראות ספרים מומלצים חדשים.

• המלצות קריאה מופיעות גם בעלון לזוז.
• חדש! שירות התאמה אישית של ספר לבעיות ספציפיות שאתם מעוניינים לפתור.
• המלצות על ספרים בנושאי ניהול ומשאבי אנוש תוכלו למצוא כאן.

קריאה נעימה ופורייה!

מקרא לציונים: מאוד מאוד = ככה כהה = לא ולא =

1 . לנצח נבנו - 18 חברות מופת

	לנצח נבנו \ ג'יימס קולינס וג'רי פוראס; פקר הוצאה לאור בע"מ, 1995.	שם
	ניהול, אסטרטגיה, חזון חברה, יכולות ליבה, חדשנות	נושא
	מה הופך חברות #1 לטובות יותר מחברות #2? בקצרה: מנגנונים שמבטיחים חזון ברור לחברה, מיקוד ביכולות הליבה, וחדשנות מתמדת.	מסר
	למד איך להגדיל את סיכויי העסק שלך לשרוד ולהוביל. אם אתה קורא ספר ניהול אחד השנה, וודא שזה הספר הזה!	ערך
	קריא: שימושי:	ציון
	סטימצקי   סימניה	להשיג ב:

Blur .2 - ניהול בעידן הערפול

	Blur - סטן דיוויס, כריסטופר מייר ; הספרייה הבינלאומית לאנשי עסקים, 1998.	שם
	מסחר אלקטרוני, גלובליזציה, נכסים וירטואליים	נושא
	חוקי המסחר הישנים בוטלו. דרכים חדשות להחליף סחורות, מידע ורגשות עם לקוחותיך מכתיבות את כללי המשחק.	מסר
	מפחד להישאר מחוץ לתמונה? למד להרוויח ולשגשג בעידן המידע.	ערך
	קריא: שימושי:	ציון
	סימניה   בוקספר	להשיג ב:

3 . הפרסום על-פי אוגילבי

	הפרסום על-פי אוגילבי \ דויד אוגילבי; הוצאת כתר.	שם
	פרסום, תקשורת שיווקית	נושא
	פרסומת אמורה למכור -- וודא שהצרכנים מגיבים אליה.	מסר
	ספר המבוא הטוב ביותר לפרסום. למד כללים פשוטים לפרסום אפקטיבי, והשג תמורה טובה יותר להשקעך בפרסום.	ערך
	קריא: שימושי:	ציון
	סימניה   בוקספר	להשיג ב:

4 . רק פרנואידים שורדים

	רק פרנואידים שורדים, אנדריו גרוב ; מטר הוצאה לאור, 1997.	שם
	ניהול השינוי, ניהול בעת משבר, אסטרטגיה	נושא
	שינויים "פי 10" חייבים לחול בתעשייה שלך. הם יכאבו פחות אם תהיה מוכן לקראתם.	מסר
	לזהות שינויים שיכולים להרוס את החברה שלך, ולשנות את האסטרטגיה שלך מבעוד מועד.	ערך
	קריא: שימושי:	ציון
	סטימצקי   bookme	להשיג ב:

5 . עקרונות השיווק

	עקרונות השיווק \ פיליפ קוטלר, גארי ארמסטרונג; המכון לפריון הייצור, 1994	שם
	ניהול השיווק	נושא
	מבוא מעולה לניהול השיווק	מסר
	ספר מקיף וקריא מאוד. מכיל עשרות דוגמאות מאלפות, ומכסה כמעט כל מה שרצית לדעת על שיווק. שמור אותו לידך!	ערך
	קריא: שימושי:	ציון
	סימניה	להשיג ב:

6 . למכור את הבלתי נראה

	למכור את הבלתי נראה \ הרי בקווית'; איגוד לשכות המסחר, 1998.	שם
	שיווק של שרותים	נושא
	יש עשרות "נקודות עיקריות" בספר זה.הנה אחדות: 1. שיווק של שרות מתחיל בשרות עצמו. 2. אל תנסה להיות טוב יותר ב-10%, במקום זאת - נסה להיות שונה. 3. אל תנסה להיות השרות "הכי טוב". זה נשמע מתיימר: טוב מאוד זה מספיק טוב.	מסר
	אם אתה בעסקי שרות - ספר זה הוא חובה. אם לא - אתה כנראה חייב לקרוא אותו בכל מקרה... למד איך להפוך לקוחות פוטנציאליים ללקוחות בפועל, כשאיש אינו יכול לגעת, להריח, או אפילו לראות את "הסחורה" שלך.	ערך
	קריא: שימושי:	ציון
	סימניה	להשיג ב:

7 . המטרה

	המטרה \ אליהו גולדרט ; אליהו גולדרט, 1998.	שם
	ייצור, מדדי ביצוע, תורת האילוצים	נושא
	התמקד בצווארי הבקבוק. תן להם להכתיב את קצב הייצור	מסר
	למד איך לצמצם עלויות, להקטין חללי אחסון, ולהגביר את קצב הייצור על-ידי שינוי מדדי הביצוע שלך. נכתב כספר מתח - קריא ומהנה.	ערך
	קריא: שימושי:	ציון
	סטימצקי	להשיג ב:

8. אסטרטגיית מכירה ממוקדת-לקוח

	אסטרטגיית מכירה ממוקדת-לקוח \ניל ראקהם; צ'ריקובר מוציאים לאור,1998	שם
	מכירות בהיקף גדול, מכרזים,  הרחבה לשיטת ה-SPIN	נושא
	התמקד בלקוחותיך, לא במוצרים שלך.	מסר
	זכה במכירות בהיקפים גדולים על-ידי התאמת הטקטיקות שלך למנגנוני קבלת ההחלטות של הלקוחות שלך. אם אתה רודף אחרי "הכסף הגדול", התקדם צעד אחר צעד בתהליך הבדוק המתואר בספר זה, ותגיע.	ערך
	קריא: שימושי:	ציון
	סימניה   בוקספר	להשיג ב:

9. The Witch Doctors - Making Sense of Management Gurus

	The Witch Doctors / John Micklethwait, Adrian Wooldridge; Times Books, a Random House division; New York, 1996; לא תורגם לעברית	שם
	תורות ניהול, ייעוץ עסקי	נושא
	מחפש עצה? אתה מוקף בכרישים, ורוב הגורואים היועצים לעסקים עושים יותר לכיסם מאשר למען העסק שלך.	מסר
	ביקור מאחורי הקלעים של תעשיית הייעוץ לעסקים, שיבהיל אותך מאוד. ובצדק! אם תצליח להתגבר על האנגלית (הבריטית), ספר זה יחסוך לך הרבה מאוד קריאה בעתיד.	ערך
	קריא: שימושי:	ציון
	Amazon	להשיג ב:

10. גלגל התנופה: מטוב למצויין

	גלגל התנופה: מטוב למצויין / ג'ים קולינס / הוצאת פקר	שם
	אסטרטגיה, ניהול, יתרון תחרותי	נושא
	איך הופכים חברה טובה למצויינת? מגייסים את האנשים הנכונים, מנהלים בצניעות אך בתקיפות, ויוצרים מומנטום בעזרת סדרת שינויים קטנים.	מסר
	אם אתה רוצה להוביל את השוק בו אתה פועל, ולהוציא את הארגון שלך ממלכודת הבינוניות, הספר הזה יראה לך איך.	ערך
	קריא: שימושי:	ציון
	סטימצקי   סימניה   בוקספר	להשיג ב:

11. להנהיג את המהפכה

	להנהיג את המהפכה / גרי האמל / הוצאת מטר	שם
	ניהול החדשנות, צמיחה, פוליטיקה ארגונית	נושא
	על מנת להצליח היום נדרשת חדשנות קיצונית. לכן, יש לנהל את החדשנות כמו תיק השקעות בסיכון גבוה - להשקיע מעט בהרבה כיווני חדשנות נועזים.	מסר
	רכוש כלים להפיכת ארגון לחדשני באמת, ונצל מודלים כלכליים שיכולים להוביל לצמיחה גבוהה ברווחים.	ערך
	קריא: שימושי:	ציון
	צומת ספרים   סימניה	להשיג ב:

12. שנות הצמיחה של ג'נרל מוטורס

	שנות הצמיחה של ג'נרל מוטורס / אלפרד סלון / הוצאת צ'ריקובר	שם
	ניהול של תאגידים, פיתוח ארגוני, אסטרטגיה שיווקית	נושא
	ניהול זה דבר מקצועי ושיטתי, ואין לו גבולות.	מסר
	למד את עקרונות הניהול המודרני, כפי שעוצבו במקור - הם עדיין תקפים כיום.	ערך
	קריא: שימושי:	ציון
	סימניה	להשיג ב:

13. שוק סיני

	שוק סיני / יעל עינב / הוצאת רמות - אונ' ת"א	שם
	מסחר בינלאומי, משא ומתן	נושא
	איך ניתן להצליח במו"מ עם סינים? לצפות למלחמת התשה, להאזר בהרבה סבלנות, ולהפעיל מתווך מקומי בעל קשרים.	מסר
	למד איך ניתן לגשר על פערי התרבות מול הסינים, ולנהל מו"מ מוצלח איתם תוך שימוש בטקטיקות יעילות.	ערך
	קריא: שימושי:	ציון
	סימניה   בוקספר   כותר (ספר דיגיטלי)	להשיג ב:

14. המיצוב החדש

	המיצוב החדש \ ג'ק טראוט וסטיב ריבקין \ הוצאת מטר 1996	שם
	תקשורת שיווקית, אסטרטגיה, שיווק, מיצוב	נושא
	המוח האנושי פועל בדפוסים קבועים - וזה גם המפתח למיצוב יעיל של מותגים	מסר
	יוצר מותג חדש? זאת היא נקודת הפתיחה המומלצת, עם כללי עשה ואל תעשה החיוניים להצלחה.	ערך
	קריא: שימושי:	ציון
	מטר   סימניה	להשיג ב:

15. 22 חוקי הברזל של השיווק

	22 חוקי הברזל של השיווק \ אל ריס וג'ק טראוט \ הוצאת מטר	שם
	שיווק, תקשורת שיווקית	נושא
	שיווק הוא קרב המתרחש במוח של הלקוחות, ולכן יש לו אילוצים ברורים שתוכל לנצל לטובתך.	מסר
	22 מסלולים ישירים ומוכחים אל הבידול וההצלחה השיווקית, ספר חובה לכל איש שיווק.	ערך
	קריא: שימושי:	ציון
	מטר   סימניה   בוקספר	להשיג ב:

16. למה ואיך אנשים קונים

	למה ואיך אנשים קונים / פאקו אנדרהיל / הוצאת מטר	שם
	מסחור וקמעונאות	נושא
	אנשים מתנהגים מול המדף בחנות בדפוסים קבועים, וכשלומדים זאת ניתן למכור יותר.	מסר
	למד איך לסדר מדפים, ולהעמיד תצוגות, שילוט, אריזות ומבצעי קד"מ בצורה אופטימלית.	ערך
	קריא: שימושי:	ציון
	מטר   סימניה   בוקספר	להשיג ב:

17. צמיחה דו ספרתית

	צמיחה דו-סיפרתית / מייקל טריסי / הוצאת מטר	שם
	אסטרטגיה	נושא
	ניתן לצמוח מידי שנה ביותר מ- 10% באופן שיטתי ועקבי - אם מכוונים לכך.	מסר
	הבטח "שקט תעשייתי" לחברה, לעובדים, ולמשקיעים - תוך ניהול קפדני של תיק צמיחה.	ערך
	קריא: שימושי:	ציון
	מטר   סימניה   בוקספר	להשיג ב:

18. שקיעת הפרסום ועליית יחסי-הציבור

	שקיעת הפרסום ועליית יחסי-הציבור / אל ולורה ריס/ הוצאת מטר	שם
	יחסי ציבור	נושא
	יחסי ציבור יניבו לך תמורה טובה יותר מפרסום, אם תתאזר בסבלנות.	מסר
	למד למה הפרסום פחות אפקטיבי כיום, ואיך יחסי ציבור יכולים למנף אותך.	ערך
	קריא: שימושי:	ציון
	סימניה   בוקספר	להשיג ב:

19. עיצוב מחדש של התאגיד

	עיצוב מחדש של התאגיד/ מייקל המר וג'יימס צ'מפי/ הוצאת מטר	שם
	ניהול תהליכים	נושא
	חלוקה למחלקות פוגמת ביעילות הארגון -עדיף לבנות צוותים סביב תהליכים עסקיים.	מסר
	אם הארגון שלך הפך להיות לא יעיל, למד כיצד ניתן לשפר את המצב מן היסוד, ולהתמקד בלקוחות ובתהליכים הקריטיים.	ערך
	קריא: שימושי:	ציון
	מטר   סימניה   בוקספר	להשיג ב:

20. אסטרטגיית האוקיינוס הכחול

	אסטרטגיית האוקיינוס הכחול / קים ומובורן / הוצאת מטר	שם
	אסטרטגייה	נושא
	כדי להפוך את המתחרים ללא רלוונטיים -עליך להציע תועלת יוצאת-דופן ונחשקת ע"י רוב הלקוחות, ולחסוך בתחומים אחרים.	מסר
	אם נמאס לך להצטופף בשוק תחרותי, למד בספר זה איך לברוח מהתחרות ולצמוח.	ערך
	קריא: < שימושי:	ציון
	מטר   סטימצקי   e-vrit	להשיג ב:

21. Consumer Insights - תובנות על הצרכן הישראלי

	Consumers Insights - תובנות על הצרכן הישראלי / קרן אהרון / הוצאת הוד-עמי	שם
	מחקרי שוק והתנהגות צרכנים	נושא
	על מנת לשווק בהצלחה ללקוחות בישראל, חיוני לדעת מה מניע כל פלח שוק, לרבות קונפליקטים ומניעים פסיכולוגיים מורכבים.	מסר
	הסתייע בממצאים של עשרות מחקרי שוק, ולמד לצפות מראש איך הלקוחות שלך יתנהגו, ואיך להניע אותם לפעולה.	ערך
	קריא: שימושי:	ציון
	סטימצקי (מהדורה מחודשת)   צומת ספרים   סימניה	להשיג ב:

22. שיווק ישיר משולב

	שיווק ישיר משולב / ארנן רומן / הוצאת מטר	שם
	שיווק ישיר	נושא
	שילוב מתוזמן היטב של מספר ערוצי שיווק בו זמנית יכול להגביר מכירות פי 10.	מסר
	למד איך לנצל באופן מקסימלי את תקציבי קידום המכירות שלך.	ערך
	קריא: שימושי:	ציון
	מטר   סימניה   בוקספר	להשיג ב:

23. פרה סגולה

	פרה סגולה + 99 פרות / סת' גודין / הוצאת אופוס	שם
	אסטרטגיה, בידול, הפצה ויראלית	נושא
	כדי לבלוט מול המתחרים, נדרש בידול קיצוני - אם אתה לא פרה סגולה אתה לא קיים.	מסר
	למד איך להפוך את העסק שלך ליוצא דופן, ולהפוך לשיחת היום בקרב לקוחות ולקוחות פוטנציאליים (הפצה ויראלית).	ערך
	קריא: שימושי:	ציון
	אופוס   סטימצקי   צומת ספרים	להשיג ב:

24. תיק אישי

	תיק אישי - ארבעים טייקונים בינלאומיים/ איילת כרמל / הוצאת ידיעות אחרונות	שם
	יזמות	נושא
	אפשר ללמוד מסיפורי הצלחה.	מסר
	למד מניסיונם של אחרים, ובהזדמנות גם תוכל להרשים אחרים בידע שלך.	ערך
	קריא: שימושי:	ציון
	סימניה	להשיג ב:

25. לתפוס את הפיל

	לתפוס את הפיל / סטיב קפלן / הוצאת מטר	שם
	שיווק ומכירות לתאגידים	נושא
	אם אתה רוצה לצוד פילים (ארגונים גדולים), עליך לחשוב כמותם גם אם אתה קטן.	מסר
	רכוש כלים שיטות לשיווק ולמכירה לארגונים שיותר גדולים ממך פי 100 ויותר.	ערך
	קריא: שימושי:	ציון
	מטר   סימניה   בוקספר	להשיג ב:

26. צורכים עולם

	צורכים עולם/ The Worldwatch Institude / הוצאת בבל	שם
	כלכלה ירוקה, איכות הסביבה	נושא
	גם מי שאינו "ירוק", יכול להרוויח הרבה מעסקים "ירוקים".	מסר
	תובנות על מגמות צריכה עולמיות, ואיך ניתן לצמוח בעזרתן, בעסקים "ירוקים" ובעסקים רגילים.	ערך
	קריא: שימושי:	ציון
	בבל   סימניה	להשיג ב:

27. לקוחות - כיצד הם חושבים?

	לקוחות - כיצד הם חושבים? / ג'רלד זלטמן / הוצאת מטר	שם
	מחקרים שיווקיים, צרכנות, תת-מודע	נושא
	קיימות שיטות מחקר חדשות, המסוגלות לפענח את התת-מודע!	מסר
	סקירה עדכנית (אך לא קלה לעיכול) על מוחו של הצרכן ועל הדרכים לפצח אותו.	ערך
	קריא: שימושי:	ציון
	מטר   סטימצקי   סימניה   E-book	להשיג ב:

28. פתרון החדשנות

	פתרון החדשנות / כריסטנסן וריינר / הוצאת אופוס	שם
	חדשנות אסטרטגית, שרשרת ערך	נושא
	מותגים מובילים קורסים כשהשוק עובר מ‏יצרוך (קומודיזצייה)	מסר
	למד איך הערך נע בשוק ספציפי, ואיך לנצל זאת לטובתך	ערך
	קריא: שימושי:	ציון
	אופוס   צומת ספרים   סימניה	להשיג ב:

29. הספר

	הספר / אליעוז רבין / הוצאת אופוס	שם
	שיווק ומכירות	נושא
	על מנת להניע אנשי מכירות, מדוד ביצועים ולא תוצאות!	מסר
	כללי פעולה שימושיים (ולא אינטואיטיביים) לניהול שיווק של מכירות ותפעול	ערך
	קריא: שימושי:	ציון
	מטר   סימניה	להשיג ב:

30. מוצא המותגים

	מוצא המותגים / אל ולורה ריס / הוצאת מטר	שם
	שיווק ומיצוב	נושא
	מותגים חדשים צצים מתוך הסתעפות של מותגים קיימים, בהתאם לעקרונות של דרווין	מסר
	למד איך ליצור מותגים חדשים ושונים באמת מהקיים, על מנת להצליח בשוק תחרותי	ערך
	קריא: שימושי:	ציון
	מטר   סטימצקי   צומת ספרים   סימניה	להשיג ב:

31. הקרב על הסטארט-אפ

	הקרב על הסטארטאפ / בועז תמיר/ הוצאת ידיעות אחרונות	שם
	ניהול ויזמות	נושא
	מאבקי כוחות פנימיים עלולים להכשיל ארגון, גם אם הוא מאוד מצליח מול לקוחותיו	מסר
	הפק לקחים אישיים מעלייתה ונפילתה של חברת סטארט-אפ שביצעה פריצת דרך בשוק	ערך
	קריא: שימושי:	ציון
	ידיעות ספרים   סטימצקי   סימניה	להשיג ב:

32. חכמת ההמונים

	חכמת ההמונים /ג'יימס סורוביצקי / עברית הוצאה לאור	שם
	פתרון בעיות, ניהול	נושא
	תשובה ממוצעת של ההמון מובילה במפתיע לפתרון מהיר ויעיל של בעיות מורכבות מאוד	מסר
	למד לנצל ולרתום את חוכמת ההמונים לטובתך, כי מסתבר שניתן לסמוך עליה	ערך
	קריא: שימושי:	ציון
	כתר   צומת ספרים   סימניה	להשיג ב:

33. כך בונים עסק

	כך בונים עסק / סטיבן ס' ליטל / הוצאת מטר	שם
	הצמחת עסקים קטנים	נושא
	עסקים קטנים יכולים לצמוח באופן עיקבי ושיטתי, אם מנהלים אותם נכון.	מסר
	כלים ושיטות להפיכת עסק קטן לגדול יותר, פרי ניסיוני של "מצמיח עסקים סידרתי".	ערך
	קריא: שימושי:	ציון
	מטר   סימניה	להשיג ב:

34. מי אמר שפילים לא יכולים לרקוד?

	מי אמר שפילים לא יכולים לרקוד?/ לו גרסטנר / הוצאת מודן	שם
	ניהול תאגידים גדולים	נושא
	שינויים ארגוניים יש לבצע בשלבים - ראשית התייעלות ובהמשך מיקוד שיווקי.	מסר
	למד איך מתנהלים שינויים בארגונים גדולים, ואיך מרכזים כוחות ומאמצים ביעילות.	ערך
	קריא: שימושי:	ציון
	מודן   סימניה	להשיג ב: