אנו שמחים לשלוח אליכם את הגיליון החדש של זוזון.
העלון נשלח כשרות חינם לאלפי עצמאים ובעלי
עסקים קטנים בישראל, מתפרסם אחת לחודש עם מדורים מתחלפים,
ואינו מכיל פרסומות.
השתדלנו לקצר, מתוך הנחה שזמנכם יקר
והמלאכה מרובה. למעוניינים בהרחבות הוספנו קישורים למאמרים ולמידע רלוונטי.
אנו מקווים כי תמצאו את העלון שימושי. נשמח לקבל תגובות והצעות.
היסטוריה:
אני חיה את עולם הרישום כבר למעלה מ-40 שנה. בתחילת דרכי עבדתי כגרפיקאית במשרדי גרפיקה ופרסום, ובמקביל למדתי רישום. בהמשך למדתי במכון לאמנות בבת-ים והתמחתי ברישום ואנטומיה אצל הצייר אדלר אוסוולד
(Adler Oswald). ציירתי, פיסלתי, השתתפתי בתערוכות רבות ועסקתי באומנות. כיום אני מורה לרישום וציור, ומלמדת יחידים וקבוצות בתל אביב.
הכי אוהב
ת בתפקיד:
את העובדה שההוראה מחייבת אותי להמשיך להתמקצע, לחקור ולהעמיק יותר בעולם הרישום.
הכי קשה בתפקיד:להסביר לאנשים שהתהליך הוא ארוך ומחייב, ושלא מיד קוצרים את הפירות. להביא אנשים לידי הכרה שאת הידע והכלים שהם למדו אצלי, הם אולי לא יוכלו ליישם בטווח המיידי, אבל בטווח הארוך זה יהיה להם לכלי עזר ונכס גדול.
מטרות שאני רוצה להשיג:
שתלמיד יצא בהרגשה שהוא למד וקיבל ידע וכלים לעבודה עצמאית, שלא יהיה תלוי כל הזמן במורה.
נקודות ציון
משמעותיות: היום שבו שברתי את רגלי ונאלצתי לשכב בבית
למשך חודש ימים ללא פעילות. אז התחלתי להשקיע בתרגול וחקירה עמוקים של עולם הרישום, והגעתי לתובנה שאם אני אלמד אחרים רישום אני אלמד יותר בעצמי ואתמקצע. לכן הקמתי את "גרפיט".
החזון שלי: להמשיך ל
פתח את היכולות העצמיות שלי כאמנית, ולהעביר יכולות אלו לאנשים
אחרים. לפתוח לאנשים את העיניים ולהסביר להם על מה הם צריכים להסתכל בשעה שהם מתבוננים ביצירת אומנות (לא על הנוצץ והחיצוני, אלא לחפש את ההבנה של האמן ביסודות הרישום והאנטומיה).
טיפ לעסקים:
להמשיך להתייחס לכל תלמיד בנפרד בהתאם ליכולות ולצרכים האישיים שלו. לא לכפות על תלמיד דרך אחת ויחידה שנראית ה"נכונה", אלא להראות לו דרכים שונות, לתת לו חופש לבחור ביניהן, וגם להמציא עבורו דרכים חדשות משלו.
ספר מומלץ:
אין לי ספר מומלץ. אני מאוד אוהבת טבע ואמנות. אני מתעניינת בכתבים של סטיבן ג'יי גולד
(Stephen Jay Gould) חוקר טבע ואבולוציה, ומריו ליביו
(Mario
Livio), גם הוא מדען, שפתח לי את העיניים לגבי מיתוסים
מופרכים בעולם האמנות ולגבי תפיסת היופי באמנות.
לפי תפיסת הניהול התכליתי, קיימים חמישה יסודות המאפשרים פיתוח של עסק מאוזן וצומח. מדור זה מאפשר לך לבחון את העסק שלך לגבי אלמנט שונה בכל פעם.
האם אתה נוהג להציע תועלת אחת בלבד בכל מודעה
פרסומית? (סמן את התשובה הנכונה)
כן חלקית לא
אם יש לך הרבה מה להגיד על העסק שלך, אתה מעוניין כנראה לספר
ללקוחות וללקוחות פוטנציאליים כמה שיותר. לכן, אתה בוודאי
מתפתה לנצל כל הזדמנות אפשרית כדי לדחוס כמה שיותר מסרים
שיווקיים ללקוחות. למשל - לפרט במודעות פרסומת כמה שיותר
תועלות שהעסק שלך מציע. הרי שילמת על הפרסומת - אז למה לא
לנצל אותה כדי להבהיר את כל היתרונות של העסק, ואת כל
הסיבות לקנות דווקא ממנו.
אבל, למרבה הצער, הגישה הזאת היא שגויה לחלוטין. רוב
הקוראים ידלגו
על מודעה עמוסה ורוויות מלל. גם למי שכן יקרא את המודעה
שלך אין באמת זמן לקרוא את כל הפרטים הכתובים בה. הגישה של
הקורא למסרים שיווקיים תהיה מראש חשדנית, והמוח שלו (כמו
של כולנו) פנוי להפנים במהלך הקריאה לכל היותר מסר אחד (אם
בכלל). הסיבה לכך היא שהמוח הוא "עצלן", וכשהוא נתקל במידע
חדש הוא נוטה להצמיד אותו למידע ישן וספציפי שכבר מאופסן
אצלו בזיכרון. כלומר - לשייך את המידע החדש למשהו אחד ברור
ומוכר.
אז מה עושים?
ראשית, מחליטים על יתרון אחד חשוב (תועלת
ללקוחות) שברצונכם להדגיש
במודעה.
לדוגמא:
מסעדה אורגָנית
קוסמטיקאית המתמחה
בטיפולי פנים
עורך-דין בקיא בחוק הצרפתי
תכשיטים זוהרים בלילה
שנית, מפרסמים מודעה נקייה המדגישה רק את התועלת הזאת. רוב
שטח המודעה יוקדש לתמונה יוצאת דופן המבטאת את התועלת
ולוכדת את העין. שאר המודעה - כותרת קצרה המעבירה את
המסר, ובתחתית לוגו של העסק ופרטי יצירת קשר (אי-מייל,
טלפון, אתר, כתובת). לדוגמא:
מסעדה אורגָנית
תמונה: בית הבנוי מירקות
מסר: מסעדה אורגאנית
כאן בשכונה!
קוסמטיקאית המתמחה בטיפולי פנים
תמונה: פנים דקורות באלפי סיכות אקופונקטורה
מסר: יש דרכים נוחות יותר לטפל בפנים שלך...
עורך-דין
בקיא בחוק הצרפתי
תמונה: שופט דופק על דוכן עם באגט (במקום פטיש)
מסר: צריכים עזרה משפטית בצרפת?
תכשיטים זוהרים בלילה
תמונה: רקע חשוך, אוזן עם עגיל פנינה זוהר,
וגחליליות חגות סביבו
מסר: תכשיטים זוהרים בלילה
מושכים תשומת-לב מכולם
שלישית, הסתייעו בטיפים הבאים כדי לפתח מודעות פרסום אפקטיביות
באמת, שיביאו לכם לקוחות חדשים:
וודאו שהתועלת שאתם מדגישים חשובה להרבה לקוחות (ולא
רק לכם...)
השתמשו במעצב גרפיקאי טוב לעיצוב המודעה.
בהקשר זה - ראו סרטון וידיאו -
כאן.
פרסמו את המודעה שלכם מספר רב של פעמים. כלל
האצבע הוא שלקוחות פוטנציאליים זוכרים ומפנימים מסר
שיווקי רק אחרי שהם נתקלים
במודעה לפחות 8 פעמים.
ניתן לפתח את המודעה לסדרה של
מודעות דומות, עם תמונות מתחלפות ומסר זהה. זה מאפשר
"למתוח" את החזרה על המסר לקמפיין ארוך ומתמשך. הנה מספר
דוגמאות:
1 |
2 |
3
לסיכום: גם במודעות פרסומת - פחות זה יותר!
אנו מאחלים לכם בהצלחה בהעברת מסרים שיווקיים חדים וברורים,
וביצירת בידול לעסק שלכם.
אם תרצו עזרה בכך - אנחנו
כאן
בשבילכם.
