| גיליון מס. 54 |

איתור כיווני צמיחה אסטרטגיים

שנת 2009 חלפה ועכשיו בדיוק הזמן להיערך נכון לשנים הבאות, ולחשוב כיצד ניתן לצמוח בהן משמעותית.  לשם כך, נסו לתכנן את כיווני הצמיחה שלכם בדרך הבאה:

1. רשמו את סך ההכנסות שהכנסתם במהלך 2009 בעסק שלכם
2. הכפילו מספר זה בשניים - זה יעד הצמיחה שלכם לחמש שנים הבאות (כלומר - היעד הוא להרוויח כפול בשנת 2014).
3. כעת נסו לחשוב על כיווני צמיחה אסטרטגיים אפשריים: איזה תחומים/מוצרים/שרותים חדשים בעסק, או איזה מהלכים עסקיים - יוכלו להביא לכם כפול הכנסות תוך 5 שנים? ערכו רשימה של הכיוונים השונים שהעלתם.
4. הציבו קריטריונים לסינון הכיוונים שעולים לכם. להלן קריטריונים מומלצים:
• גודל הביקוש - האם מדובר בשוק גדול, עם מספיק לקוחות? עד כמה לדעתכם הכיוון החדש יגדיל את ההכנסות שלכם?
• רמת הצמיחה - האם הביקוש צפוי לגדול בחמש השנים הבאות?
• רווחיות - האם בכיוון החדש רמת הרווחיות שלכם תשמר או אף תגדל? נסו לבדוק כמה מרוויחים מתחרים קיימים בתחום זה כיום.
• עוצמת התחרות - האם קיימים הרבה מתחרים חזקים, או שהתחרות סבירה?
• מינוף יכולות - האם הכיוון המוצע מתאים לידע, למוניטין ולנכסים שלכם? האם רוב מה שנדרש כדי להתקדם בכיוון זה כבר נמצא ברשותכם?
• בלעדיות - האם הכיוון החדש יקנה לכם יתרון ייחודי?
• התאמה לחזון - האם הכיוון החדש מתאים לחזון שלכם? מרגיש לכם טוב?
5. סננו את הרעיונות שהעלתם בהתאם לקריטריונים השונים, והחליטו על 2-3 כיווני צמיחה מובילים מבין כל מה שהצעתם.
6. בדקו כל כיוון מהכיוונים המובילים לעמוק, והחליטו על כיוון אחד אותו תפתחו בחודשים הבאים. רצוי שכיוון זה לבדו יוכל, על פי הרגשתכם, להביא להכפלת הכנסות ורווחים תוך 5 שנים.
7. כעת, התקדמו עם הכיוון המוביל אותו בחרתם. פתחו תוכנית עבודה ליישום של כיוון זה, והתחילו ליישם אותה. הרעיון הוא לפתח כיוון אחד "כמו שצריך", ולא להשקיע קצת ובצורה שיטחית בכל מיני כיוונים מזדמנים.

בכל מה שתבחרו - אנו מאחלים לכם הצלחה!

אלמנט האדמה - חזון

לפי תפיסת הניהול התכליתי, קיימים חמישה יסודות המאפשרים פיתוח של עסק מאוזן וצומח.
מדור זה מאפשר לך לבחון את העסק שלך לגבי אלמנט שונה בכל פעם.

האם החזון שלך גורם לך ולעובדים שלך לקום כל בוקר בשמחה לעבודה?
(סמן את התשובה הנכונה)

כן       חלקית       לא 

כדי להצליח באמת, עלינו להזדהות עם החזון שלנו ולפעול מתוך שמחה ואהבה. הכסף נמצא במקום בו אנו פועלים בשמחה ובהזדהות, ומתוך ייעוד מלהיב. הלב הוא נקודת המוצא שלנו בכל הקשור לחזון, חלומות ותקוות. לכן חזון שאינכם מסוגלים להזדהות עימו רגשית לא יוביל להצלחה, ויש להחליפו.

חישבו על החזון שלכם וראו מה התחושות שהוא מעלה בכם? אם אתם מתמלאים בשמחה, סימן שאתם בכיוון הנכון. אם אתם חשים התנגדות, סימן שאתם פועלים בניגוד לרגשות שלכם, ובמקרה כזה עליכם לחשוב על חזון אחר. אם אינכם שלמים עם החזון הנוכחי, שנו אותו שוב ושוב, עד שתמצאו את הניסוח המדויק שיגרום לכם להרגיש שמחה, ביטחון והזדהות עם הבחירה שלכם.

דוגמאות לחברות גדולות הפועלות בהתאם לחזון שעימו הזדהו:
וולט דיסני - אושר להמונים.
מרק (חברת תרופות) - לשפר את איכות החיים של בני האדם.

גם עסק קטן יכול לצמוח בעזרת חזון מלהיב. לדוגמא, בעל דוכן פלאפל בבאר-שבע יכול להניע את עצמו ואת עובדיו יום יום, אם יחליט שהוא יציע משהו מיוחד ומלהיב: הפלאפל הכי בריא, הכי זול, הכי טעים, או הכי חריף.

אם אתם חשים שאתם זקוקים לעזרה במציאת החזון שלכם, כזה שיגרום לכם לשמחה בלב, אנחנו כרגיל לרשותכם.

• מידע נוסף: מאמר על חמשת היסודות לניהול תכליתי
• בחן את עצמך: שאלונים נוספים מופיעים כאן

אלבום תמונות אישי