ZOOZon • עלון זוזון - עלון לעצמאים ולבעלי עסקים, גליון 40

לפי תפיסת הניהול התכליתי, קיימים חמישה יסודות המאפשרים פיתוח של עסק מאוזן וצומח.
מדור זה מאפשר לך לבחון את העסק שלך לגבי אלמנט שונה בכל פעם.

האם חשבת על תוכנית מימון להתפתחות עסקית בזמן מיתון?
(סמן את התשובה הנכונה)

כן חלקית לא

מיתון הינו חלק בלתי נפרד מ"מעגל החיים" העסקי. כשם שיש תקופות של שקט, רוגע והנאה צרופה, כך יש תקופות של סערות קשות - בדיוק כמו בטבע, בדיוק כמו סירה בלב ים. ומה עושים בעת הסערה? האם מניחים לסירה להיטלטל ומתפללים שהסערה תחלוף? אולי משקיעים את כל המשאבים הקיימים (כולל אלה שאפילו לא ידענו על קיומם) ונלחמים על ניווט הסירה בין הגלים האדירים, המערבולות, הגשם, הקור ובעיקר הפחד! עד שיעלה אור ראשון והים ישוב ויהיה שקט ורגוע, כאילו לא היה כאן כלום?! האמת, אין לי מושג מה ממש עושים שם בלב ים :-), אבל לבטח השקט של אחרי, הוא היפה ממראות הטבע... ושם הייתי!

אם ניקח את המטפורה הזו ונבחן אותה לעומק, נבין כי לתקופת ה"מיתון" תפקיד חשוב, משמעותי ומרכזי, ביכולתו של העסק לייצב את עצמו - לבדוק לעומק את משאביו ויכולותיו, להתנהל באומץ ובנחישות מתוך ידיעה שהכל זמני, והעיקר להישאר שם, כי את ה"בוקר שאחרי" אסור לפספס!!!

אלו מכם שבחרו בדרך זו ולא מרימים ידיים, יכולים למצוא טיפים מרכזיים להתנהלות בעת המשבר בעלון זוזון 35.

לאלו שהחליטו ללכת עד הסוף, לבדוק כיוונים חדשים, להגדיל את העסק דווקא בתקופה זו ואולי לנצל הזדמנויות ולהשתלט על תחומים נוספים, אך אינם יודעים כיצד להשיג מימון לכך, להלן מדריך מקוצר לאפשרויות העומדות בפניכם.

את האופציות העומדות בפנינו לקבלת מימון לעסק ניתן לחלק לשתי קבוצות מרכזיות, השונות זו מזו, ואשר להן השפעה שונה על זכויותיו של בעל העסק ועל התנהלותו של העסק עצמו:

א. חוב כנגד הון עצמי
פנייה לבנק או לגוף מקביל לצורך הלוואה מאפשרת לנו להישאר הבעלים המלאים של העסק ללא חלוקתו עם אחרים, והיננו מחויבים להשיב את הכסף לגורם המלווה, בתוספת ריבית, תוך תקופה מסוימת הנקבעת מראש. נהוג לחלק את תקופות ההלוואה ל- 3 טווחים:
1. מימון לטווח קצר - ניתן בדרך כלל לתקופה של עד שנה אחת ויש לחדשו בתום התקופה. ניתן באמצעות פתיחת קו אשראי או הלוואה לטווח קצר.
2. מימון לטווח בינוני - ניתן לרוב לתקופה שבין שנה לחמש שנים ונפרע בתשלומים חודשיים קבועים או תשלומי קרן קבועים, בתוספת ריבית.
3. מימון לטווח ארוך - ניתן לחמש שנים ומעלה. כאשר הפירעון מבוצע על פי לוח סילוקין במשך תקופה ארוכה של שנים.

בבואנו לקבל את ההלוואה, יתייחסו הבנקים/המלווים למספר תחומים עיקריים עליהם יש לתת את הדעת טרום הבקשה:
אופי, יכולת, הון וניסיון - האופי מצביע על "מסורת" התשלומים שלנו לאור ניסיון עבר. יכולת והון עסקי ואישי משקפים את האופציות העומדות בפנינו לפירעון ההלוואה וניסיון ניהולי ועסקי מצביעים על הסיכויים לקבלת החלטות נבונות.

מצב המשק והשוק, ערבויות וביטחונות. מצב המשק הכללי האם הוא בפריחה ושגשוג או במיתון (כמו היום) ואטרקטיביות השוק הספציפי בו העסק שלנו פועל או אליו הוא חותר להיכנס. ערבויות וביטחונות אפשריים הכוללים שעבודים על רכוש, דרישה לפתיחת חשבון חיסכון או דרישה לחתימת ערב בעל נכסים רבים יותר.

ככל שכל אלו ישקפו תמונה "מרגיעה" יותר, כך יגדל הסיכוי לקבל את ההלוואה בתנאים הטובים יותר לנו.

ב. גיוס הון באמצעות משקיע פרטי
אם פרוצדורת ה"חוב" אינה מתאימה לנו, נוכל ללכת בדרך של גיוס הון באמצעות משקיע פרטי או גוף מוסדי.

משקיע פרטי - אדם או מספר אנשים אשר יתחלקו איתנו בסיכון ויתרמו מיכולתם הפיננסית ו/או מהידע המקצועי שלהם, תוך העברת חלק מהבעלות על העסק ומהרווחים לידיהם. בטרם נחתמת החלטה זו, עלינו לבדוק היטב האם אנו מקבלים תמורה הולמת אל מול הקרבת חלקינו בעסקה! לעיתים אנו נוטים בעת לחץ להתחלק מהר מדי עם אחרים וללא מחשבה ארוכת טווח... (רבות הפעמים בהם ליוויתי לקוחות אשר עמדו על סף חתימה על העברת חלק מהעסק שלהם לידי משקיע, בקשתי לבדוק אופציות נוספות, החתימה לא בוצעה והם עלו על דרך המלך ללא חלוקת העסק לגורמים נוספים... שימו לב!!!). אם החלטנו לצרף שותף מומלץ מאד לערוך הסכם שותפות מסודר אצל עורך דין המתמחה בתחום זה ולקבל "אימון שותפים" כבר בתחילת הדרך.

משקיע מוסדי - חברות השקעה וקרנות "הון סיכון" המרכזות בידיהן סכומי כסף גדולים ונמצאות בחיפוש מתמיד אחר הזדמנויות להשקעה ביזמים ובחברות מתחילות עם פוטנציאל גידול. מרבית חברות ההשקעה הפועלות בתחום הון הסיכון מגבילות את השקעותיהן לחברות או פרויקטים שההשקעה הנדרשת בהן נעה בין חצי מליון ועד ארבעה מיליון דולר. פרויקטים שאינם בטווח הנ"ל אינם אטרקטיביים עבורם.

בניגוד לבנקים המביטים על ביצועינו בעבר, ההווה והעתיד המיידי. קרנות הון הסיכון יגלו עניין מיוחד דווקא בייחודיותו של המוצר שלנו, האסטרטגיה והשוק הפוטנציאלי שלו (ישאפו להחזר הגדול פי שלוש עד חמש מן ההשקעה המקורית תוך חמש עד שבע שנים) וכן יבדקו את הכישורים והיכולות של היזמים ומנהלי הפרויקט.

בהנחה שבחרנו את דרך המימון המתאימה לנו ביותר מתוך שיקולים נבונים ומתוך בחינה מעמיקה של הצרכים ויכולת ההחזרים שלנו. כעת, על מנת להצליח ולשכנע את הגוף העומד מולנו להעניק לנו את המימון, עלינו להתכונן היטב ולהכין תוכנית עסקית-כלכלית ושיווקית ראויה (ברמה הנדרשת ע"י כל אחת מהאופציות שנבחרו) על מנת למקסם את פוטנציאל ההצלחה שלנו במשימה.

על בניית תוכנית עסקית בעלון זוזון הבא שיעסוק בפיננסים.

ולאלו שזקוקים לעזרה בבניית תוכנית כזו "כאן ועכשיו", צוות ZOOZon ואנוכי עומדים לרשותכם במייל: [email protected]

| גיליון מס. 40 |