If you can't read this, an online version is available here

מגזין לזוז למנהלים

מופק על ידי ZOOZ ייעוץ והדרכה | 09-9585085 | info@zooz.co.il | www.zooz.co.il

| גיליון מס. 8 |

שלום!

אנו שמחים לשלוח אליכם את הגיליון השמיני של לזוז.
העלון נשלח כשרות חינם לאלפי בכירים במשק הישראלי,
ואינו מכיל פרסומות.

לאחר 7 גיליונות ויותר משנה של הוצאת העלון, הגיע הזמן לשנות מעט את מתכונתו. התברר לנו מתגובותיכם כי עומס העבודה השוטף מונע מכם לעיתים לקרוא את העלון כולו. לפיכך בחרנו לפצל את העלון, ולשלוח לכם אותו בגירסה מקוצרת, עם מדורים מתחלפים. ו... מכיוון שהעלון התקצר, נוכל לשלוח לכם אותו בכל חודש, במקום אחת לחודשיים.

השתדלנו לקצר, מתוך הנחה שזמנכם יקר והמלאכה מרובה.
למעוניינים בהרחבות הוספנו קישורים למאמרים ולמידע רלוונטי.
אנו מקווים כי תמצאו את העלון שימושי. נשמח לקבל תגובות והצעות.

קריאה מהנה!
ארי מנור, מנכ"ל ZOOZ
 

פרטים

ראיון עם מנהל בכיר

יוסי אליהוא, מנכ"ל רשת המכללות למינהל בישראל

  • מס' עובדים בחברה: 2,500
  • מס' עובדים תחת אחריותי הישירה: 60
  • אנחנו מספקים: חינוך והשכלה לאזרחי ישראל בכל הגילאים ובכל רחבי הארץ
  • אני בתפקיד: שנה וחצי. לפני כן הייתי מנכ"ל קרן הפנסייה מקפת, וקודם לכן גזבר ההסתדרות החדשה, בעלים של משרד עורכי-דין, מנכ"ל תה"ל, מנכ"ל מדרשת שדה-בוקר, גזבר המועצה האזרית מרחבים, רב-סרן בצבא. הורי עברו משכונת מוסררה בירושלים לנגב, כמענה לקריאתו של בן-גוריון, והיה לי גם משק חקלאי שם. יש לי תואר ראשון בכלכלה מהאונ' העברית (הייתי מראשי אגודת הסטודנטים שם), תואר שני בהנדסת תעשייה וניהול מאונ' בן-גוריון, ותואר במשפטים מאונ' תל-אביב.
  • אוהב בתפקיד: את האתגר - ללמד את אזרחי ישראל (ילדים, נוער ומבוגרים) איך ללמוד - מול הגידול בקצב המידע כיום, והחלפת תעסוקה בכל עשר שנים. וגם - להפיץ ערכים של כבוד והתייחסות לזולת, לתת כדי לקבל, ערך העבודה והאדם העובד, ומסורת ישראל.
  • הכי קשה בתפקיד: קיצוץ המשאבים ע"י המדינה, העדר מודעות של השלטונות בישראל לערכים ולדפוסי הלימוד שיש להקנות, ולחשיבותם.
  • מטרות שאני רוצה להשיג: להקנות כלים לכל ילד בישראל על פי יכולתו האישית (ולא הכלכלית), ולחנך לערכים של ייחודיות ומצויינות. כדי שעם ישראל יהיה באמת אור לגויים. זה מה שיאפשר לנו לשרוד.
  • החזון שלנו: להקנות לאזרחי ישראל חינוך והשכלה ברמת מצויינות וייחודיות, על-פי יכולתם. הגענו לחזון הזה בדיונים פנימיים, ואנו מטמיעים אותו במעשים: אנחנו מכניסים קורסים אוניברסיטאיים לתיכונים וחטיבות ביניים, מעבירים תוכנית לימוד בליווי אקדמי (בשיתוף מכללת אחווה) לגני-ילדים, ונפעל (בשיתוף עם הג'וינט) לחיזוק קהילות (קרוא וכתוב בקרב עולים, הבטחת סביבה לימודית שקטה בבתים, ועוד).
  • מוצר מקורי בתחום: (א) תוכנית ממוחשבת לאיתור וסיוע לחריגים בבתי ספר - הבוחנת כל תלמיד על-סמך ציוניו, השגיו ומצבו החברתי (בשיתוף עם מכללה אחווה). (ב) מסלול ומחקר של צמחי מרפא בדואים וצמחי מרפא של עדות ישראל - בשיתוף חוקרים מאונ' בן-גוריון, ובמסגרת בי"ס לרפואה טבעית ואלטרנטיבית (מדיקולג' + מדיסין שרכשנו לאחרונה. שליש מהתלמידים בתחום לומדים אצלנו).
  • מקורות לחדשנות: אנחנו מקשיבים ומראיינים גופים בתחום החינוכי והחברתי באופן קבוע, חושבים ביחד איתם על אפשרויות חדשות ויוזמים שיתופי פעולה. מכאן באים מרבית הרעיונות.

  • ספר מקצועי מומלץ: איאקוקה, מאת לי איאקוקה. דוגמא נפלאה לחזון, מנהיגות, ואומץ.
  • לרכישת הספר : dbook | bookme

  • לתגובות: elihu@college.co.il
  • מעוניינים להתראיין? : צרו קשר

השכלה

ספר מנהלים שחובה לקרוא

למה ואיך אנשים קונים?

למה ואיך אנשים קונים / פאקו אנדרהיל / הוצאת מטר

ספר קלאסי זה מבוסס על עשרות אלפי תצפיות בדרך בה אנשים מתנהגים בחנויות, מול (ובין) מדפים של מוצרים. הכותב, פאקו אנדרהיל, נחשב לאבי "מדע הקניות" - חקר ההתנהגות של אנשים בסביבות קמעונאיות. במקום לראיין אנשים ולבצע סקרי שוק, משתמשים אנדרהיל ואנשי מכון המחקר שלו בכלים אנתרופולוגיים, ומבצעים תצפיות ישירות וסמויות על התנהגויות בזמן אמת ובסביבה האמיתית בה הן קורות.

התצפיות מבוצעות ע"י תצפיתנים שרושמים כל פעולה של הקונה בטפסים מיוחדים שפותחו לצורך זה, וגם במצלמות וידאו מוסוות ובאמצעים נוספים. בדרך זאת הושגו עשרות תובנות מאלפות, שמשנות את הדרך בה מעצבים וממקמים כיום חנויות, מדפים, אריזות, קווי מוצרים, פלאנוגרמות, שילוט, וסביבות מסחריות. כך, לדוגמא, הסתבר שבעת כניסה לחנות הלקוח לרוב מנסה להתרגל להבדל בין החנות לרחוב, פונה שמאלה, ואינו מבחין בשום סוג של שילוט... ממצא מעניין נוסף הוא שאנשים חולפים מהר על פני בנקים (חנות צמודה תפסיד לקוחות...) ומאטים ליד מראות (נרקיסיזם יכול להגדיל את ההכנסות...). כוחם העולה של נשים ושל פנסיונרים בולט בממצאים אחרים, וחשוב להתאים עבורם את המסחור (לדוגמא - תרופה לקשישים שעליה מופיע כיתוב באותיות קטנות מדי, ואשר נמצאת על מדף נמוך מדי, תשאר תקועה על המדף...).

 

זהו ספר חובה לכל מי שמתעניין במסחור, לכל מי שמשווק בסביבות קמעונאיות, ולכל מי שרוצה לדעת איך באמת אנשים קונים, ואיך ניתן לעזור (או להפריע) להם לקנות. בנוסף, הוא גם כתוב באופן קליל ומהנה, ועשוי לסקרן כל מי שאוהב לצפות באנשים, על מוזרויותיהם ואנושיותם.

 


המצאה

חידוש עולמי שהפתיע את השוק ואת המתחרים

New Balance - נעלי ספורט במגוון מידות רוחב

מתחילת המאה הקודמת עד לשנת 1961, חברת New Balance מכרה בעיקר מוצרים אורתופדיים - רפידות עם קשת התומכת בכף הרגל, ונעליים אורתופדיות המיוצרות על פי מרשם רפואי. בשנה זו החברה הציגה לעולם את נעל הריצה המקצועית הראשונה הזמינה במספר מידות רוחב (לוגיקה של הוספת ממד). נעל זאת, שכללה לראשונה גם סולייה עם חריצים (לאחיזת שטח טובה יותר), נקראה Trackster, והפכה עד מהרה לנעל המועדפת בקרב מאמני ריצה בקולג'ים ובמועדוני ספורט ברחבי ארה"ב. השמועה על הנעל עברה מפה לאוזן, והמכירות, שצמחו בשנות ה-60, הואצו בשנות השבעים בעקבות שיווק מערך ההפצה והשקעות בפרסום.

כיום, חברת New Balance עדיין דבקה בייצור של נעלי ספורט במגוון מידות רוחב, מכיוון ש"רגליים לא מגיעות ברוחב אחד או שניים". החברה מספקת נעליים "מקצועיות" לאתלטים ולחובבים כאחד, ומתמקדת בהתאמה לרגל ובשיפור ביצועים - במקום באופנה או בפרסום בעזרת ידוענים. ואגב - נעלי הכדורסל של New Balance, תחום חדש אליו נכנסה החברה רק בשנים האחרונות, אינן זולות, אך הן בהחלט הטובות ביותר אותן ניסינו.

 


מופק ע"י ZOOZ ייעוץ והדרכה | 09-9585085 | info@zooz.co.il | www.zooz.co.il

להרשמה לעלון "לזוז" - לחץ כאן.
להסרתכם מרשימת התפוצה לחצו כאן.